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HARDOX耐磨钢板对中国钢铁行业的影响

时间:2013-06-16 13:11:46 来源:http://www.hardox8.com 点击量:1871

目前欧洲大部分的载重卡车都使用了该公司的HARDOX悍达耐磨板。所有经过瑞钢奥隆严格认证的特许自卸车制造商,可以在其车厢上贴上该公司的标志以证明其自卸车的优良性能。”

   就在中国铁矿石的谈判趋于白热化的时候,更多的国外钢铁公司进入中国,与中国的钢铁公司来共同分享中国市场的巨大需求。而且,这些国外钢铁公司进来中国之初就直接瞄准某一目标市场进行重点攻关。瑞典钢铁奥克隆德有限公司(简称“瑞钢奥隆”)就是其中典型的一家。为沃尔沃自卸车车厢生产配套钢板的瑞钢奥隆在欧洲及美洲淬火和回火钢板市场有着非常广泛的影响力,用其亚太区业务总监Mats先生的话来说就是:“在欧洲的高速公路上,每50米你就能看到一部贴有“HARDOXinmybody”标志的自卸车。因为,目前欧洲大部分的载重卡车都使用了该公司的HARDOX悍达耐磨板。所有经过瑞钢奥隆严格认证的特许自卸车制造商,可以在其车厢上贴上该公司的标志以证明其自卸车的优良性能。”

      在中国,瑞钢奥隆将其目标市场定位在工程机械市场。“我们两次参加了在上海举办的baumaChina中国工程机械展。通过参展,我们发现越来越多的中国工程机械制造企业开始关注设计,通过使用*的材料来提高产品综合性能,从而扩大其出口业务。”而在这背后的是这样一组数字:全世界25%的工程机械设备产自中国。如果把准这个市场的脉搏,就意味着在中国的工程机械市场占据了一席之地。为进一步打开中国市场,瑞钢奥隆将于明年正式建成其在中国的*集钢板后加工和仓储于一体的工厂。届时,该公司将能够为中国的用户提供更周到的定制服务。“我们能够为装载车提供整张钢板做成的车厢,为挖掘机提供高性能的铲斗。使用我们的钢板将使产品使用寿命增加3倍左右,同时还可节省一些原有的加固装置。”由干高端的产品定价,使得目前能使用瑞钢奥隆HARDOX悍达耐磨钢板和WELDOX威达超高强度钢板的中国公司还不是很多。关于这一点,Mats如是说:“短期来看,使用我们的产品增加了一次性成本,但是从长远考虑,客户在使用该产品的过程中,更长的使用寿命、更少的停机维修和更低的维修成本,反而使客户获得更好的整体经济性。从这个角度看,采购我们的钢板实际上是笔省钱的买卖。”在全球,瑞钢奥隆不仅仅销售优质的淬火和回火钢板,同时还为客户提供*的售后技术支持服务。“我们可以介入主机制造企业的工艺流程,为他们的产品设计及制造提供更适优化的解决方案。”

      目前,瑞钢奥隆在中国的淬火和回火钢板市场已经占据了30%左右份额,并且主要采用直销模式。“这样使我们的经营成本降低了,从而将这部分节省出来的利润让给我们的客户。而与此同时,我们也与客户建立了一手联系,能够获取客户的直接反馈及需求,从而更好地为其服务。”对于Mats先生来说,他目前的首要任务是树立起HARDOX悍达钢及WELDOX威达钢在中国市场的品牌形象,逐步培育并发展一批忠实的瑞钢奥隆中国用户。瑞钢奥隆在中国销售的钢板全部来自瑞典。由于瑞典总部的产能还不能适应全球对于淬火和回火钢板快速增长的需求,因而在中国的供应也受到了一定程度的限制。“我并不十分担心在这段时间里,其他公司会抢走我们的客户,相反我觉得在这段时间,我们可以充分的了解中国市场,树立起我们的品牌形象,同时也让更多的中国用户了解瑞钢奥隆的产品及技术。在瑞典总部,我们已经投资建设几条新的生产线,以期将目前的产能提高一倍。在不久的将来,当瑞典总部的产能可以向中国市场提供更多产品的时候,我们就能迅速上手。”塔尔等世界*钢铁公司也正在进入中国,的国外钢铁公司进入中国。就在瑞钢奥隆进入中国市场的同时,诸如米塔尔等世界*钢铁公司也正在进入中国。在提供优质钢材的同时,服务成为他们赢得中国用户的重点。对于那些需要仰其鼻息才能与之对话的中国钢铁公司来说,这也许是个不太好的消息。